Schließen Sie B2B-Deals mit einem Angebot ab, das den Nutzen klar vermittelt
Universelle B2B-Angebotsvorlage mit Problem und Lösung, Preisstufen, Referenzen und nächsten Schritten. In wenigen Minuten pro Kundenkonto personalisiert.
Eine Angebotsvorlage für den Vertrieb ist ein Angebotsdokument, mit dem ein Account Executive oder Vertriebsteam einem Geschäftskunden nach einem oder mehreren Verkaufsgesprächen ein Produkt oder eine Dienstleistung präsentiert. Sie nutzen sie, wenn ein Einkäufer, Geschäftsführer oder Abteilungsleiter vor der Unterschrift ein konkretes Angebot mit Preis, Business Case und Einführungsplan erwartet. Diese Vorlage enthält eine kundenspezifische Situationsanalyse, die Lösung, eine ROI-Berechnung, drei Preisstufen wie Starter, Professional und Enterprise, Referenzprojekte vergleichbarer Kunden, einen Onboarding-Plan und ein Unterschriftsfeld.
Die Vorlage beginnt mit einer Situationsanalyse, die die eigenen Worte des Kunden aus dem Verkaufsgespräch aufgreift, gefolgt von der Lösungsübersicht und den Details zu Produkt oder Dienstleistung. Der Schwerpunkt liegt auf der ROI-Berechnung und den drei Preisstufen, denn damit rechtfertigt der Kunde die Investition intern. Referenzprojekte vergleichbarer Kunden, der Einführungs- und Onboarding-Plan und das Unterschriftsfeld machen das Angebot sofort unterschriftsreif.
Diese Vorlage ist für Account Executives, Vertriebsteams und Gründer gedacht, die B2B-Deals mit einer Laufzeit ab einem Jahr abschließen, etwa SaaS-Abonnements, Serviceverträge oder Partnerschaften. Der Leser ist ein Einkäufer, Geschäftsführer oder Budgetverantwortlicher, der das Angebot intern verteidigen muss. Auch Customer-Success-Teams nutzen sie für Upsells und Verlängerungen, weil die Preisstufen zeigen, was ein höherer Tarif zusätzlich bietet.
Schreiben Sie zuerst die Situationsanalyse mit den Zielen und Schmerzpunkten um, die der Kunde selbst genannt hat. Passen Sie danach die drei Preisstufen so an, dass die mittlere Stufe genau dem entspricht, was der Kunde braucht. Füllen Sie die ROI-Berechnung mit den Zahlen des Kunden, etwa aktuellen Kosten oder Stundenaufwand. Wählen Sie ein Referenzprojekt aus derselben Branche in ähnlicher Größe und prüfen Sie Laufzeit, Kündigungsfrist und Zahlungsbedingungen, bevor Sie das Unterschriftsfeld aktivieren.