Remportez des missions de conseil avec une proposition précise et étayée par des données
Une structure de proposition éprouvée pour les consultants : analyse du problème, approche, livrables, planning et options tarifaires par paliers. Entièrement personnalisable et prête à envoyer.
Un modèle de proposition de conseil est un document structuré qu'un cabinet de conseil ou un consultant indépendant utilise pour proposer une mission à un client. Vous l'utilisez lorsqu'un directeur général, un membre du comité de direction ou un chef de service a nommé un problème et attend une approche argumentée avec un prix. Ce modèle couvre une analyse du problème, une approche par phases avec des livrables concrets comme un rapport de conseil, une feuille de route ou un plan de mise en œuvre, un planning avec des jalons et trois options tarifaires basées sur un taux journalier ou un forfait projet.
Le modèle s'ouvre sur un résumé exécutif construit sur le modèle situation, complication, résolution, suivi d'une analyse du problème qui reprend les chiffres de votre entretien de cadrage. Le poids repose sur l'approche par phases et les livrables par phase, car c'est là que le client juge si vous comprenez vraiment le problème. L'équipe et l'expertise, un planning avec des jalons, trois options tarifaires, des études de cas avec résultats et les conditions avec les prochaines étapes complètent le document.
Ce modèle est conçu pour les consultants en stratégie et en management, les conseillers informatiques et les responsables de la conduite du changement qui proposent des missions de quelques semaines à un an. Le lecteur est le plus souvent un directeur général ou un membre du comité de direction qui compare plusieurs cabinets et met l'approche en regard du prix. Les managers de transition et les petits cabinets de deux à dix personnes l'utilisent aussi, car les trois options tarifaires facilitent la discussion budgétaire sans accorder de remise d'emblée.
Commencez par l'analyse du problème et remplacez les chiffres d'exemple par ce que vous avez entendu pendant l'entretien de cadrage. Ajustez ensuite les trois options tarifaires : l'option de base couvre uniquement l'analyse, l'option complète ajoute l'accompagnement à la mise en œuvre et l'option premium comprend le suivi ou la formation. Convertissez le planning en une vraie date de démarrage avec des jalons, choisissez une étude de cas du même secteur et vérifiez les conditions de responsabilité, de propriété intellectuelle et de délai de paiement.