Bijgewerkt op 21 september 2026 door de redactie van Proposal Expert
Zonnestroomofferte met onderbouwde opbrengst, batterij apart en garanties per onderdeel
Een offerte voor zonnepanelen wordt vergeleken op prijs per paneel en op terugverdientijd, en juist die laatste wordt vaak beloofd zonder dat de klant kan zien waar het getal vandaan komt. Nu de salderingsregeling is afgebouwd, draait de rekensom om eigen verbruik en een batterij, en dat maakt de onderbouwing belangrijker dan ooit. Het voorbeeld hieronder is een offerte van een installateur aan een particulier voor 14 panelen, een hybride omvormer en een thuisbatterij van 10 kWh. Het rekent de opbrengst voor met de gegevens van het dak en het verbruik, noemt de aannames en zegt wat een berekening is en wat een garantie. Het splitst panelen, omvormer, batterij en montage in de tabel, zodat de klant de batterij kan laten vallen zonder nieuwe offerte, en laat per regel zien waar het btw-nultarief geldt en waar niet. De melding bij de netbeheerder, de keuring en de garanties per onderdeel staan er los in. Dezelfde opbouw werkt voor een installatie op een bedrijfsdak of een warmtepomp. Je downloadt het als Word-document en past de aantallen, vermogens en tarieven aan je eigen berekening aan.
Dit offerte voorbeeld voor zonnepanelen laat zien hoe een installateur een zonnestroominstallatie met thuisbatterij offreert aan een particulier. De klant vergelijkt op prijs per paneel en op terugverdientijd, en juist die laatste wordt vaak beloofd zonder onderbouwing. Het voorbeeld rekent de opbrengst voor met de gegevens van het dak en het verbruik van de klant, benoemt de aannames en zegt wat er wel en niet is gegarandeerd. Het splitst panelen, omvormer, batterij en montage, zodat de klant de batterij kan laten vallen zonder een nieuwe offerte, en het regelt de melding bij de netbeheerder en de keuring.
Deze offerte is als Word-document (.docx) te downloaden op deze pagina.
Van: Zonkracht Installaties, Eindhoven
Aan: Familie Hendriks, Veldhoven
Datum: 19 september 2026
Referentie: OFF-2026-301
Geldig tot: 19 oktober 2026
Uw woning heeft een schuin dak op het zuidwesten van 42 vierkante meter zonder schaduw en een jaarverbruik van ongeveer 4.600 kWh, waarvan een groot deel in de avond door de warmtepomp en de laadpaal. In ons gesprek op 13 september gaf u aan dat u zoveel mogelijk van uw eigen stroom zelf wilt gebruiken nu de salderingsregeling is afgebouwd, en dat u een offerte wilt waarin de terugverdientijd is onderbouwd.
Een installatie van 14 panelen met een totaal vermogen van 6,0 kWp en een thuisbatterij van 10 kWh, die naar verwachting 5.400 kWh per jaar opwekt waarvan u ongeveer 70 procent zelf verbruikt, aangesloten, aangemeld bij de netbeheerder en gekeurd vóór 15 november, met een verwachte terugverdientijd van acht tot negen jaar op basis van uw huidige stroomtarief van 0,29 euro per kWh.
Panelen: 14 glas-glas panelen van 430 Wp in zwart, op een montagesysteem voor pannendaken, in twee rijen van zeven. Omvormer: een hybride omvormer van 6 kW met monitoring via een app, geplaatst op de zolder. Batterij: een thuisbatterij van 10 kWh met brandveiligheidsklasse voor binnenopstelling, geplaatst in de berging naast de meterkast, met een aparte groep en een noodstroomaansluiting voor twee groepen. Elektra: een nieuwe groep in de groepenkast, bekabeling via de bestaande leidingschacht en een overspanningsbeveiliging. Administratie: wij melden de installatie aan bij de netbeheerder en leveren een keuringsrapport en een opleverdocument met de garanties. Het vervangen van de meterkast en een eventuele verzwaring van de aansluiting vallen buiten deze offerte; uw huidige aansluiting van 3 x 25 ampère is voldoende.
Na uw akkoord bestellen wij de materialen; de levertijd van de batterij is vier weken. De montage van panelen en omvormer voeren wij uit op één dag in de week van 26 oktober met twee monteurs. De batterij en de nieuwe groep plaatsen wij dezelfde dag of de dag erna. De keuring en de oplevering volgen binnen een week, de melding bij de netbeheerder doen wij op de dag van oplevering.
Op zonnepanelen, omvormer en de montage daarvan aan een woning geldt het nultarief voor de btw. Op de thuisbatterij en de bijbehorende installatie geldt 21 procent. De tabel toont de bedragen exclusief btw per regel, zodat u ziet waar het nultarief geldt; het totaal onderaan rekent als voorbeeld 21 procent over het geheel, met het nultarief op de eerste twee regels valt het totaal inclusief btw 1.434,30 euro lager uit, op 14.846,25 euro. De opbrengstberekening gaat uit van 900 kWh per kWp per jaar voor uw dakhelling en oriëntatie, een eigenverbruik van 70 procent met batterij, en het genoemde stroomtarief; wijken uw tarief of verbruik af, dan verandert de terugverdientijd. Wij factureren 30 procent bij akkoord en 70 procent na oplevering, met een betaaltermijn van 14 dagen.
Deze offerte is geldig tot 19 oktober 2026. Garanties: 25 jaar productgarantie en 30 jaar vermogensgarantie op de panelen (minimaal 87 procent na 30 jaar), 10 jaar op de omvormer, 10 jaar of 6.000 cycli op de batterij, en 5 jaar installatiegarantie op ons werk inclusief waterdichtheid van de dakdoorvoeren. De verwachte opbrengst is een berekening en geen garantie; de vermogensgarantie op de panelen is dat wel. Wij zijn erkend installateur en werken volgens de norm voor zonnestroominstallaties. Onze algemene voorwaarden voor consumenten zijn van toepassing.
Kunt u zich vinden in deze offerte? Onderteken dan onderaan dit document. Wij bestellen dan direct de materialen, plannen de montagedag met u in en sturen u een korte lijst met wat wij op de dag nodig hebben, zoals toegang tot de zolder en de berging.
| Omschrijving | Bedrag |
|---|---|
| 14 glas-glas panelen 430 Wp zwart, inclusief montagesysteem en montage (btw 0 procent) | € 5.180,00 |
| Hybride omvormer 6 kW met monitoring, geplaatst en aangesloten (btw 0 procent) | € 1.650,00 |
| Thuisbatterij 10 kWh met noodstroomaansluiting, geplaatst (btw 21 procent) | € 5.900,00 |
| Nieuwe groep, bekabeling en overspanningsbeveiliging (btw 21 procent) | € 480,00 |
| Melding netbeheerder, keuring en opleverdocument | € 245,00 |
| Subtotaal excl. btw | € 13.455,00 |
| Btw 21% | € 2.825,55 |
| Totaal incl. btw | € 16.280,55 |
Akkoord namens familie Hendriks
Noem de vier getallen waar de berekening op rust: het vermogen van de installatie, de opbrengst per kWp voor deze dakhelling en oriëntatie, het percentage eigen verbruik en het stroomtarief van de klant. In het voorbeeld is dat 6,0 kWp, 900 kWh per kWp, 70 procent met batterij en 0,29 euro per kWh. Zeg erbij dat de terugverdientijd verandert als het tarief of het verbruik verandert, en dat de opbrengst een berekening is terwijl de vermogensgarantie op de panelen een echte garantie is. Een klant die de aannames ziet, vertrouwt het getal; een klant die alleen "terugverdientijd zes jaar" leest, vergelijkt het met een concurrent die zeven zegt en kiest op gevoel.
Op zonnepanelen, de omvormer en de montage daarvan aan een woning geldt het btw-nultarief. Op een thuisbatterij en de installatie daarvan geldt het gewone tarief. Zet daarom per regel in de tabel welk tarief geldt, zoals in het voorbeeld, want een totaalbedrag zonder die splitsing kan de klant niet controleren en levert bij de factuur vragen op. Splits de batterij als eigen regel, dan kan de klant hem uitstellen zonder dat de rest van de offerte vervalt. Noem tot slot wie de installatie aanmeldt bij de netbeheerder en dat er een keuring en een opleverdocument komen. Die administratieve regels zijn klein in geld maar groot in vertrouwen, zeker bij een installatie die 25 jaar op het dak ligt.
Vier aparte garanties, elk met een termijn: productgarantie op de panelen (in het voorbeeld 25 jaar), vermogensgarantie op de panelen met het percentage na afloop (minimaal 87 procent na 30 jaar), garantie op de omvormer (10 jaar) en de batterij (10 jaar of een aantal cycli), en installatiegarantie op het eigen werk inclusief de waterdichtheid van dakdoorvoeren (5 jaar). Zeg erbij dat de verwachte opbrengst een berekening is en geen garantie, anders leest de klant de opbrengst als een belofte.
Ja, maar als eigen regel met het juiste btw-tarief, zodat de klant hem kan laten vallen zonder een nieuwe offerte. Een batterij verdubbelt vaak de investering en heeft een andere terugverdientijd dan de panelen; laat in de opbrengstberekening zien wat het eigen verbruik is met en zonder batterij. Noem de plaats van de batterij, de brandveiligheidsklasse en of er een noodstroomaansluiting bij zit, want daar vragen klanten naar.
De installateur, en zet dat in de offerte als eigen regel, zoals in het voorbeeld samen met de keuring en het opleverdocument. De melding is verplicht en de netbeheerder gebruikt haar om het net te plannen. Controleer vooraf of de aansluiting van de klant het vermogen aankan; bij een grote installatie of een batterij met noodstroom kan een verzwaring nodig zijn, en die valt dan buiten de offerte met een aparte vermelding.