Danışmanlık işlerini net ve verilerle desteklenmiş bir teklifle kazanın
Danışmanlar için kanıtlanmış bir teklif yapısı: sorun analizi, yaklaşım, çıktılar, zaman planı ve kademeli fiyat seçenekleri. Tamamen düzenlenebilir ve göndermeye hazır.
Danışmanlık teklifi şablonu, bir danışmanlık şirketinin veya bağımsız bir danışmanın müşterisine bir işi önermek için kullandığı yapılandırılmış bir teklif belgesidir. Bir genel müdür, yönetim kurulu üyesi veya departman yöneticisi bir sorunu dile getirdiğinde ve gerekçeli bir yaklaşımı fiyatıyla birlikte beklediğinde bu şablonu kullanırsınız. Şablon bir sorun analizini, danışmanlık raporu, yol haritası veya uygulama planı gibi somut çıktılarla aşamalı bir yaklaşımı, kilometre taşlarıyla bir zaman planını ve günlük ücrete ya da sabit proje bedeline dayanan üç fiyat seçeneğini içerir.
Şablon, durum, sorun ve çözüm modeline dayanan bir yönetici özetiyle açılır. Ardından ilk görüşmedeki rakamları kullanan bir sorun analizi gelir. Ağırlık, aşamalı yaklaşımda ve her aşamanın çıktılarındadır, çünkü müşteri sorunu gerçekten anlayıp anlamadığınıza tam orada karar verir. Ekip ve uzmanlık, kilometre taşlı bir zaman planı, üç fiyat seçeneği, sonuçlarıyla birlikte referans projeler ve sonraki adımları içeren koşullar belgeyi tamamlar.
Bu şablon, birkaç haftadan bir yıla kadar süren işler öneren strateji ve yönetim danışmanları, bilişim danışmanları ve değişim yöneticileri için hazırlandı. Okuyan kişi genellikle birkaç danışmanlık şirketini karşılaştıran ve yaklaşımı fiyatın yanına koyan bir genel müdür veya yönetim kurulu üyesidir. İki ile on kişilik küçük danışmanlık şirketleri ve geçici yöneticiler de bu şablonu kullanır, çünkü üç fiyat seçeneği baştan indirim vermeden bütçe konuşmasını kolaylaştırır.
Sorun analiziyle başlayın ve örnek rakamları ilk görüşmede duyduklarınızla değiştirin. Ardından üç fiyat seçeneğini uyarlayın: temel seçenek yalnızca analizi kapsar, tam seçenek uygulama desteğini ekler, premium seçenek ise sonrasındaki destek veya eğitimi içerir. Zaman planını gerçek bir başlangıç tarihine ve kilometre taşlarına dönüştürün, aynı sektörden bir referans proje seçin ve sorumluluk, fikri mülkiyet ve ödeme süresi koşullarını kontrol edin.