Teklifler hakkında pratik makaleler: yazarlık, takip, şablonlar, izleme, hukuki yönler. Uygulamalı ve veriye dayalı. Daha iyi sunum yapma, daha hızlı kapama...
Proposal Expert blogunda teklif yazma, gönderme ve takip etme üzerine kısa ve taktiksel yazılar bulursunuz. Bir teklifi göndermek için en iyi gün, fiyat tablosunu okunur tutmanın yolu ve hangi takip mesajlarının işe yarayıp hangilerinin yaramadığı gibi somut konuları düşünün. Her yazı birkaç dakikada okunur, rakam kullandığımız her yerde kaynağı belirtir ve bugün atabileceğiniz bir adımla biter.
Blog, Academy'nin pratik tamamlayıcısıdır. Academy, ikna edici tekliflerin temellerine dair psikoloji, yapı ve fiyat stratejisi gibi konularda daha uzun ve araştırmaya dayalı yazılar barındırır. Blog ise bu bulguları günlük uygulamaya yönelik taktiklere çevirir. Yeni yazıları bir tema etrafında küçük diziler halinde yayımlıyoruz ve rakamlar ya da özellikler değiştiğinde mevcut yazıları güncelliyoruz. Önce teoriyi okumayı tercih ediyorsanız Academy'de başlayın ve uygulama için buraya dönün.
Tekliflerin çoğu hiç okunmuyor ya da açılıp hızlıca taranıyor. Davranış bilimlerinden gelen bu 7 ilke, gerçekten dönüşen teklifler yazmanıza yardımcı olur.
Teklif gönderildi ve sonrasında sessizlik mi? Takip verilerine dayanan ve her biri bir konu başlığı ile gövde metni içeren bu 5 takip e-postası, "Sadece kontrol ediyorum..." demekten daha iyi sonuç verir.
Şablonlar zaman kazandırır ama sıradan hissettirebilir. Sıfırdan yazmak kişisel gelir ama saatler alır. Yedi nokta üzerinde dürüst bir karşılaştırma, hesaplanmış bir maliyet örneği ve sıfırdan başlamanın doğru karar olduğu durumlar.
Bir teklifteki dijital imza hukuken geçerli mi? Basit, gelişmiş ve nitelikli imza arasındaki fark nedir, 25. madde ne diyor ve bir denetim kaydında neler bulunmalı? eIDAS kuralları Hollanda ve AB için açıklanıyor.
Müşterinizin teklifinizi ne zaman açtığını, hangi bölümleri ne kadar süreyle okuduğunu görmek. Tam olarak neyin izlendiği, 0 ile 100 arasındaki etkileşim puanının nasıl çalıştığı, ne zaman takip edeceğiniz ve işlenmiş bir örnek.
Yapay zeka teklif üreticisi kısa bir brifi eksiksiz bir ilk taslağa dönüştürür. Bu rehber briften taslağa akışın nasıl işlediğini, her bölümü nasıl gözden geçireceğinizi, halüsinasyonları nasıl yakalayacağınızı ve karar vermeden önce veri işleme ile krediler hakkında ne sormanız gerektiğini anlatıyor.
"CRM'inizle entegre olur" ifadesi bir sayfadaki logo da olabilir, canlı çift yönlü bir eşitleme de. Bu rehber hangi alanların anlaşmadan teklife akması gerektiğini, nelerin geri yazılması gerektiğini ve araçları bu temelde nasıl karşılaştıracağınızı anlatıyor.
Fiyat teklifi yazılımı bir anlaşmayı fiyatlandırır. Teklif yazılımı onun savunmasını yapar. Birçok ekip diğerine ihtiyaç duyarken birini satın alır. Bu rehber çizgiyi çiziyor, CPQ, isteğe bağlı kalemler, e-imza ve takibi ele alıyor ve bir durum karşılaştırmasıyla bitiyor.
Müşteri teklifinizi elektronik imzayla kabul ediyor. Bu geçerli mi? Bu rehber üç eIDAS imza seviyesini, bir denetim kaydında nelerin bulunması gerektiğini, ne zaman nitelikli imzaya ihtiyaç duyulduğunu ve Birleşik Krallık ile ABD'nin durumunu anlatıyor.
Teklif yazılımını özellik listesinin uzunluğuna göre değil altı ölçüte göre karşılaştırırsınız: yapay zeka, elektronik imza, takip, CRM entegrasyonu, fiyat ve çalıştığınız KDV kuralları. PandaDoc, Proposify, Qwilr, Better Proposals, DealHub ve Proposal Expert'i dürüstçe böyle tartarsınız.
Bir CRM entegrasyonu bir dışa aktarma düğmesinden fazlasıdır. Nelerin eşitlendiği, durum ile tutarın geri yazılmasının nasıl işlediği ve HubSpot, Salesforce, Pipedrive ya da Monday'deki bir anlaşmadan iki tıkla nasıl teklif oluşturduğunuz.
Yapay zeka teklifini bir düğmeye basarak değil, iyi bir brif ve sonrasında keskin bir gözden geçirmeyle yaparsınız. Briften taslağa bölüm bölüm nasıl gidildiği ve göndermeden önce her zaman neyi kontrol ettiğiniz.
Word şablonu bedava ve tanıdık, teklif yazılımı para istiyor ve geçiş yapmanızı gerektiriyor. Word ne zaman yeter, yazılım ne zaman kendini amorti eder ve ikisini yedi nokta üzerinde dürüstçe nasıl karşılaştırırsınız.
Serbest çalışan olarak onay akışlarına ya da çoklu oturum açmaya ihtiyacınız yok, ama temiz bir düzene, elektronik imzaya, doğru KDV'ye ve takip edebilmeye ihtiyacınız var. Neyin sayıldığı, neyi atlayabileceğiniz ve ücretsiz planın size ne verdiği.
Blog kısa ve taktikseldir: her yazı tek bir somut konuyu ele alır ve hemen uygulayabileceğiniz bir yaklaşım sunar. Academy temel ve araştırmaya dayalıdır: belirli tekniklerin neden işe yaradığını açıklayan, çalışmalara atıf veren daha uzun yazılardan oluşur. Anlamak için Academy'yi, uygulamak için blogu kullanın. İkisi de hesap açmadan ücretsiz okunabilir.
Yeni yazıları sabit bir gün yerine bir tema etrafında diziler halinde yayımlıyoruz, örneğin takip veya fiyat kurgusu. Ayrıca bir rakam değiştiğinde veya platformdaki bir özellik farklı çalışmaya başladığında mevcut yazıları güncelliyoruz. Hiçbir şeyi kaçırmak istemiyorsanız bu sayfayı düzenli olarak ziyaret edin veya temel yazıların daha uzun süre güncel kaldığı Academy'de başlayın.
Yüzde veya karşılaştırma değeri verdiğimiz her yerde kaynağı belirtiriz: Academy'den bir çalışma, dış bir rapor veya açıkça öyle olduğunu yazdığımız kendi deneyimimiz. Kaynaksız bir iddia ya da hatalı görünen bir rakam fark ederseniz iletişim sayfasından bize bildirin. Kontrol eder, yazıyı günceller ve değişikliği yazının yanında belirtiriz.