B2B anlaşmalarını değeri net anlatan bir teklifle kapatın
Sorun ve çözüm, fiyat kademeleri, sosyal kanıt ve sonraki adımlarla genel amaçlı B2B satış teklifi şablonu. Her müşteri için dakikalar içinde kişiselleştirin.
Satış teklifi şablonu, bir müşteri yöneticisinin veya satış ekibinin bir ya da birkaç satış görüşmesinden sonra kurumsal müşterisine bir ürün ya da hizmet sunmak için kullandığı teklif belgesidir. Bir satın alma sorumlusu, direktör veya departman yöneticisi imzadan önce fiyatı, iş gerekçesini ve uygulama planını içeren somut bir teklif beklediğinde bu şablonu kullanırsınız. Şablon müşteriye özel bir durum analizini, çözümü, bir yatırım getirisi hesabını, başlangıç, profesyonel ve kurumsal gibi üç fiyat kademesini, benzer müşterilerden vaka çalışmalarını, bir başlangıç planını ve bir imza alanını içerir.
Şablon, satış görüşmesinde müşterinin kendi kullandığı sözleri yansıtan bir durum analiziyle açılır, ardından çözüm özeti ile ürün veya hizmet ayrıntıları gelir. Ağırlık, yatırım getirisi hesabında ve üç fiyat kademesindedir, çünkü müşteri yatırımı kurum içinde tam orada savunur. Benzer müşterilerden vaka çalışmaları, uygulama ve başlangıç planı ile imza alanı teklifi doğrudan imzalanmaya hazır hale getirir.
Bu şablon, bir yıl ve üzeri süreli B2B anlaşmaları kapatan müşteri yöneticileri, satış ekipleri ve kurucular için düşünüldü, örneğin SaaS abonelikleri, hizmet sözleşmeleri veya iş ortaklığı anlaşmaları. Okuyan kişi teklifi kurum içinde savunmak zorunda olan bir satın alma sorumlusu, direktör ya da bütçe sahibidir. Müşteri başarısı ekipleri de bu şablonu ek satış ve yenilemeler için kullanır, çünkü fiyat kademeleri üst paketin ne kattığını gösterir.
Önce durum analizini müşterinin kendi dile getirdiği hedefler ve sorunlarla yeniden yazın. Ardından üç fiyat kademesini, ortadaki paket müşterinin tam ihtiyacına denk gelecek şekilde ayarlayın. Yatırım getirisi hesabını müşterinin kendi rakamlarıyla doldurun, örneğin mevcut maliyetler veya harcanan saatler. Aynı sektörden ve benzer büyüklükte bir vaka çalışması seçin, imza alanını açmadan önce sözleşme süresini, fesih bildirim süresini ve ödeme koşullarını kontrol edin.