DealHub es una suite empresarial de CPQ y propuestas. Para muchas empresas eso es excesivo. Proposal Expert ofrece la funcionalidad de propuestas y seguimiento sin la complejidad del CPQ.
DealHub es una suite empresarial para CPQ y propuestas, con un configurador de presupuestos, flujos de aprobación, gestión de contratos e integraciones profundas con Salesforce y HubSpot. Proposal Expert es una herramienta de propuestas con editor por bloques, generación con IA más puntuación por IA de cada sección, tablas de precios con líneas opcionales, devolución de datos al CRM hacia HubSpot, Salesforce y Monday.com, y una interfaz en 16 idiomas. Esta página compara ambas herramientas en profundidad de CPQ, puesta en marcha y modelo de precios, para que decidas si necesitas una suite CPQ completa o una herramienta de propuestas más ligera.
DealHub es la mejor opción cuando tu proceso comercial exige un configurador de presupuestos de verdad, con reglas de producto, matrices de descuento, aprobaciones en varios niveles y gestión de contratos en un solo sistema. Las organizaciones grandes con su propio equipo de sales operations, un socio de implementación y un contrato empresarial con Salesforce le sacan más partido que a una herramienta más ligera. Si tu estructura de precios tiene cientos de combinaciones y los errores de presupuesto salen caros, la profundidad de CPQ de DealHub compensa la inversión. Piensa en una empresa de software con módulos, tramos de usuarios y descuentos regionales que se influyen entre sí, o en un fabricante en el que una configuración equivocada lleva a un producto que no se puede entregar. En esas situaciones las reglas del configurador no son un lujo, sino un control de calidad. El proyecto de implementación viene entonces acompañado de un equipo de sales operations que gestiona y mantiene las reglas.
Proposal Expert encaja mejor cuando quieres enviar propuestas profesionales sin un proyecto de implementación que dure semanas y sin un equipo que mantenga las reglas del configurador. La puntuación con IA valora cada sección en estructura y capacidad de persuasión, las tablas de precios cubren los presupuestos del día a día con varias opciones y líneas opcionales sin configurador, y el estado y los importes se devuelven a HubSpot, Salesforce y Monday.com. La interfaz funciona en 16 idiomas, los precios están publicados en la web y empiezas en un plan gratuito. Para equipos de ventas de dos a veinte personas que envían decenas de propuestas al mes con una estructura de precios clara, eso suele ser justo lo necesario. Tu primera propuesta está lista en menos de una hora, los compañeros nuevos se forman solos a través de la Academy y no necesitas firmar un contrato empresarial para empezar.
La mayoría de equipos no necesita una suite CPQ, porque un configurador de presupuestos solo compensa cuando tu estructura de precios tiene tantas combinaciones y reglas que los presupuestos manuales dejan de ser fiables. Si puedes explicar tu oferta en una tabla con unas pocas opciones y algunas líneas opcionales, una herramienta de propuestas con buenas tablas de precios es más ligera, más rápida y más barata. Además, una estructura sencilla suele ser más persuasiva que una configuración elaborada. El efecto de compromiso (Simonson, 1989 y Simonson & Tversky, 1992) muestra que con tres opciones los clientes se inclinan de forma sistemática hacia la del medio, con una cuota de mercado adicional media del 17,5 % para la opción intermedia. Tres paquetes claros con una opción intermedia recomendada hacen, por tanto, buena parte del trabajo que esperas de un configurador. Pregúntate cuántas veces salió mal un presupuesto el mes pasado por un error de cálculo y no por el contenido. Si eso es raro, el CPQ es excesivo.
Proposal Expert publica sus precios de forma abierta, te deja empezar en autoservicio con un plan gratuito, puntúa cada sección con IA y funciona en 16 idiomas, cuatro cosas que DealHub, como suite empresarial, no ofrece de esta forma. DealHub, en cambio, tiene un configurador de presupuestos completo y gestión de contratos, algo que Proposal Expert no intenta replicar a propósito. Los precios públicos y el autoservicio encajan con la forma en que los compradores B2B quieren comprar: McKinsey & Company (2022) encontró que el 83 % de los clientes B2B considera la transparencia más importante que la reputación de marca, y TrustRadius (2025) informa de que el 45 % de los compradores B2B señala la transparencia de precios como su principal deseo. El mismo principio vale para las propuestas que tú envías, y por eso la puntuación también comprueba si tu sección de precios es clara y está en contexto. A eso se suman la Academy con rutas de aprendizaje y el Data Lab para el análisis de cada propuesta.
Cambiar de DealHub a Proposal Expert le lleva normalmente una tarde a un equipo de ventas sin reglas de configurador y transcurre en cuatro pasos: exportar, traducir las plantillas de presupuesto a tablas de precios, guardar tu marca y volver a conectar tu CRM. Exporta primero tus propuestas y contratos terminados de DealHub en PDF para que tu documentación siga completa y los documentos firmados sigan disponibles. Traduce después tus plantillas de presupuesto más usadas a tablas de precios en el editor por bloques de Proposal Expert, con una opción intermedia recomendada y líneas opcionales para los complementos, y deja que el borrador con IA escriba las secciones de texto. Guarda tu logotipo, tus colores y tus tipografías en un brand kit. Vuelve a conectar por último Salesforce o HubSpot desde la página de integraciones y comprueba con una propuesta de prueba que el estado y los importes regresan correctamente. Planifica el cambio al inicio de un trimestre para que las oportunidades en curso se cierren con orden en DealHub.
Tu primera propuesta en menos de una hora, frente a semanas de implementación con DealHub.
Si no necesitas un CPQ complejo, te ahorras la configuración y los costes que lo acompañan.
Editor por bloques con puntuación con IA, sin interfaces heredadas basadas en formularios.
DealHub exige contratos empresariales. Proposal Expert tiene planes transparentes que empiezan en gratis.
| Feature | Proposal Expert | DealHub |
|---|---|---|
| Editor de propuestas | ✓ | ✓ |
| CPQ (configurador de presupuestos) | Basic pricing tiers | ✓ |
| Puntuación con IA | ✓ | – |
| Seguimiento de la interacción | ✓ | ✓ |
| Integración con HubSpot | ✓ | ✓ |
| Integración con Salesforce | ✓ | ✓ |
| Precios públicos | ✓ | – |
| Puesta en marcha en autoservicio | ✓ | – |
Equipos de ventas que quieren una herramienta de propuestas moderna sin la complejidad del CPQ ni contratos empresariales.