DealHub kurumsal ölçekte bir CPQ ve teklif paketidir. Birçok şirket için bu fazlasıyla ağırdır. Proposal Expert teklif ve takip işlevlerini CPQ karmaşıklığı olmadan sunar.
DealHub, CPQ ve teklifler için kurumsal bir paket. Teklif yapılandırıcı, onay iş akışları, sözleşme yönetimi ve Salesforce ile HubSpot için derin entegrasyonlar içeriyor. Proposal Expert ise blok editörü, yapay zeka ile üretim ve bölüm bazında yapay zeka puanlaması, opsiyonel satır kalemli fiyat tabloları, HubSpot, Salesforce ve Monday.com'a CRM geri yazma ve 16 dilde arayüz sunan bir teklif aracı. Bu sayfa iki aracı CPQ derinliği, kuruluma başlama ve fiyat modeli açısından karşılaştırıyor. Böylece tam bir CPQ paketine mi yoksa daha hafif bir teklif aracına mı ihtiyacınız olduğuna karar verebilirsiniz.
Satış süreciniz ürün kuralları, iskonto matrisleri, çok kademeli onaylar ve sözleşme yönetimi tek bir sistemde olan gerçek bir teklif yapılandırıcı gerektiriyorsa DealHub daha iyi bir seçimdir. Kendi satış operasyonları ekibi, bir uygulama ortağı ve Salesforce ile kurumsal sözleşmesi olan büyük kuruluşlar, daha hafif bir araçtansa bundan daha fazla verim alır. Fiyat yapınızda yüzlerce kombinasyon varsa ve teklif hataları pahalıya patlıyorsa, DealHub'ın CPQ derinliği yatırıma değer. Birbirini etkileyen modülleri, kullanıcı kademeleri ve bölgesel iskontoları olan bir yazılım şirketini ya da yanlış bir yapılandırmanın teslim edilemeyen bir ürüne yol açtığı bir üreticiyi düşünün. Bu durumlarda yapılandırıcıdaki kurallar bir lüks değil, bir kalite kontrolüdür. Uygulama projesiyle birlikte kuralları yöneten ve bakımını yapan bir satış operasyonları ekibi de gelir.
Haftalar süren bir uygulama projesi olmadan ve yapılandırıcı kurallarını bakımda tutan bir ekip olmadan profesyonel teklifler göndermek istiyorsanız Proposal Expert daha uygundur. Yapay zeka puanlaması her bölümü yapı ve ikna edicilik açısından değerlendirir, fiyat tabloları günlük teklifleri birden fazla seçenek ve opsiyonel satır kalemleriyle yapılandırıcı olmadan karşılar ve durum ile tutarlar HubSpot, Salesforce ve Monday.com'a geri yazılır. Arayüz 16 dilde çalışır, fiyatlar sitede yayımlanır ve ücretsiz bir planla başlarsınız. Net bir fiyat yapısıyla ayda düzinelerce teklif gönderen iki ila yirmi kişilik satış ekipleri için bu genellikle tam da yeterlidir. İlk teklifiniz bir saat içinde hazır olur, yeni meslektaşlar Academy üzerinden kendi kendilerine hazırlanır ve başlamak için kurumsal bir sözleşme imzalamanız gerekmez.
Çoğu ekibin bir CPQ paketine ihtiyacı yoktur, çünkü bir teklif yapılandırıcı ancak fiyat yapınız o kadar çok kombinasyon ve kural içerdiğinde karşılığını verir ki elle hazırlanan teklifler güvenilmez hale gelir. Teklifinizi birkaç seçenek ve birkaç opsiyonel satır kalemi olan bir tabloda anlatabiliyorsanız, iyi fiyat tabloları olan bir teklif aracı daha hafif, daha hızlı ve daha ucuzdur. Sade bir yapı çoğu zaman ayrıntılı bir yapılandırmadan daha ikna edicidir. Uzlaşma etkisi (Simonson, 1989 ve Simonson & Tversky, 1992), üç seçenek olduğunda müşterilerin sistematik biçimde ortadakine yöneldiğini ve ortadaki seçeneğin ortalama %17,5 ek pazar payı aldığını gösteriyor. Önerilen bir orta seçeneği olan üç net paket, bu nedenle bir yapılandırıcıdan beklediğiniz işin büyük bölümünü görür. Geçen ay kaç kez bir teklifin içerik yüzünden değil hesap hatası yüzünden yanlış gittiğini kendinize sorun. Bu nadirse CPQ fazlasıyla ağır kalır.
Proposal Expert fiyatlarını açıkça yayımlar, ücretsiz bir planla self servis başlamanıza izin verir, her bölümü yapay zekayla puanlar ve 16 dilde çalışır. Bunlar kurumsal bir paket olarak DealHub'ın bu biçimde sunmadığı dört şeydir. Buna karşılık DealHub'ın tam bir teklif yapılandırıcısı ve sözleşme yönetimi var. Proposal Expert bunları bilinçli olarak taklit etmiyor. Açık fiyatlar ve self servis, B2B alıcılarının satın almak istediği biçime uyar: McKinsey & Company (2022), B2B müşterilerinin %83'ünün şeffaflığı marka itibarından daha önemli gördüğünü buldu ve TrustRadius (2025), B2B alıcılarının %45'inin fiyat şeffaflığını en önemli beklentisi olarak andığını bildiriyor. Aynı ilke kendi gönderdiğiniz teklifler için de geçerlidir, bu yüzden puanlama fiyat bölümünüzün net ve bağlam içinde olup olmadığını da denetler. Buna ek olarak öğrenme yollarıyla Academy ve teklif bazında analiz için Data Lab gelir.
DealHub'dan Proposal Expert'e geçiş, yapılandırıcı kuralları olmayan bir satış ekibinin genellikle bir öğleden sonrasını alır ve dört adımda ilerler: dışa aktarma, teklif şablonlarını fiyat tablolarına çevirme, markanızı kaydetme ve CRM'i yeniden bağlama. Önce tamamlanmış teklif ve sözleşmelerinizi DealHub'dan PDF olarak dışa aktarın, böylece kayıtlarınız eksiksiz kalır ve imzalı belgeler erişilebilir olmayı sürdürür. Ardından sık kullandığınız teklif şablonlarını Proposal Expert'in blok editöründe fiyat tablolarına çevirin. Önerilen bir orta seçenek ve ek ürünler için opsiyonel satır kalemleri ekleyin, metin bölümlerini de yapay zeka taslağına yazdırın. Logonuzu, renklerinizi ve yazı tiplerinizi bir brand kit içinde saklayın. Son olarak entegrasyonlar sayfasından Salesforce veya HubSpot bağlantısını yeniden kurun ve bir test teklifiyle durum ile tutarların doğru geri aktığını doğrulayın. Geçişi çeyrek başına planlayın, böylece devam eden fırsatlar DealHub içinde düzgünce kapanır.
DealHub ile haftalar süren uygulama yerine, ilk teklifiniz bir saat içinde.
Karmaşık bir CPQ'ya ihtiyacınız yoksa, beraberinde gelen kurulumdan ve maliyetlerden kurtulursunuz.
Yapay zeka puanlamasıyla blok tabanlı editör, form tabanlı eski arayüzler yok.
DealHub kurumsal sözleşmeler gerektirir. Proposal Expert'in ücretsizden başlayan şeffaf planları var.
| Feature | Proposal Expert | DealHub |
|---|---|---|
| Teklif editörü | ✓ | ✓ |
| CPQ (teklif yapılandırıcı) | Basic pricing tiers | ✓ |
| Yapay zeka puanlaması | ✓ | – |
| Etkileşim takibi | ✓ | ✓ |
| HubSpot entegrasyonu | ✓ | ✓ |
| Salesforce entegrasyonu | ✓ | ✓ |
| Açık fiyatlar | ✓ | – |
| Self servis kuruluma başlama | ✓ | – |
CPQ karmaşıklığı ya da kurumsal sözleşmeler olmadan modern bir teklif aracı isteyen satış ekipleri.