Bijgewerkt op 29 september 2026 door de redactie van Proposal Expert
Winst, marge en opslag uit je kostprijs en verkoopprijs, of je prijs uit een doelmarge
Marge bereken je door de winst (verkoopprijs min kostprijs) te delen door de verkoopprijs, en opslag door dezelfde winst te delen door de kostprijs. Deze marge calculator doet allebei en werkt ook andersom. Vul je kostprijs en verkoopprijs in, dan zie je de winst in euro's, het margepercentage en het opslagpercentage. Vul je kostprijs en een gewenste marge of opslag in, dan rekent de calculator de verkoopprijs voor je offerte uit. Reken altijd met bedragen exclusief btw.
Winst = verkoopprijs − kostprijs. Marge % = winst ÷ verkoopprijs × 100. Opslag % = winst ÷ kostprijs × 100. Verkoopprijs uit marge = kostprijs ÷ (1 − marge ÷ 100).
De marge is het deel van je verkoopprijs dat winst is, en de opslag is het percentage dat je bovenop je kostprijs zet. Omdat je bij marge door het grotere bedrag deelt, is het margepercentage bij dezelfde prijs altijd lager dan het opslagpercentage. Terugrekenen uit een doelmarge gaat met de laatste formule: voor 25% marge op een kostprijs van 300 euro deel je 300 door 0,75 en kom je op 400 euro. Met een opslag vermenigvuldig je juist: kostprijs × (1 + opslag ÷ 100).
Een leverancier van kantoorinrichting koopt een zit-sta-bureau in voor 750 euro exclusief btw en zet het in een offerte voor 1.200 euro exclusief btw. De winst is 1.200 euro min 750 euro. Die winst gedeeld door de verkoopprijs is de marge, en gedeeld door de kostprijs is het de opslag. De winst, de marge en de opslag staan in de tabel, en je ziet meteen hoe ver de twee percentages uit elkaar liggen.
| Kostprijs | € 750,00 |
|---|---|
| Verkoopprijs | € 1.200,00 |
| Winst | € 450,00 |
| Marge | 37,5% |
| Opslag | 60% |
Marge en opslag gaan over dezelfde winst, maar je deelt door een ander bedrag. De KVK omschrijft marge als wat er overblijft als je de inkoopprijs aftrekt van de verkoopprijs. Als percentage deel je die winst door de verkoopprijs. Bij opslag, ook winstopslag of opslagpercentage genoemd, deel je dezelfde winst door de kostprijs. De klassieke fout is dat iemand 30% marge wil halen en 30% bovenop de kostprijs zet. Op een kostprijs van 100 euro wordt de prijs dan 130 euro, en dat is maar 23,1% marge. Voor echt 30% marge moet de prijs 100 ÷ 0,70 = 142,86 euro zijn. Omrekenen doe je met opslag = marge ÷ (100 − marge) × 100, en andersom met marge = opslag ÷ (100 + opslag) × 100. Een paar veelgebruikte paren:
De brutomarge kijkt alleen naar de directe kosten van wat je verkoopt. Het CBS noemt die kosten de inkoopwaarde van de omzet: grond- en hulpstoffen, verpakkingsmiddelen, handelsgoederen, loondiensten en uitbestede werkzaamheden, voor zover verbruikt voor de verkochte goederen en diensten. De brutomarge is dan (netto omzet − inkoopwaarde van de omzet) ÷ netto omzet × 100. De nettomarge gaat verder. Daar trek je ook je vaste kosten af, zoals huur, verzekeringen, software, je auto en de uren die je niet kunt factureren. Wat overblijft is je nettowinst, en die deel je door de omzet. Een gezonde brutomarge kan dus nog steeds verlies opleveren als je vaste kosten te hoog zijn. De calculator rekent met de kostprijs die jij invult. Vul je alleen de inkoopprijs in, dan krijg je de brutomarge op dat product. Reken je een deel van je vaste kosten mee in de kostprijs, zoals de KVK doet bij het berekenen van een verkoopprijs, dan komt de uitkomst dichter bij je nettomarge.
Begin bij de kostprijs van de hele opdracht, niet bij het bedrag dat je denkt te kunnen vragen. Tel het materiaal, de inkoop bij onderaannemers en je eigen uren tegen kostprijs bij elkaar. Kies dan de marge die je nodig hebt en deel de kostprijs door 1 min die marge. Stel dat een klus 2.000 euro aan kosten heeft en je 25% marge wilt. Dan wordt de prijs 2.000 ÷ 0,75 = 2.666,67 euro exclusief btw. Rond je af naar 2.650 euro, reken dan terug, want de marge is dan nog 24,5%. Zo houd je je marge vast in elke offerte:
Nee. Reken marge en opslag altijd met bedragen exclusief btw. Het CBS definieert netto omzet als opbrengst exclusief btw, en de btw die je je klant rekent draag je af. Andersom trek je volgens de Belastingdienst de btw die leveranciers je rekenen voor inkopen, kosten en investeringen af in je btw-aangifte, dus die hoort ook niet in je kostprijs. Ook de KVK rekent in zijn voorbeeld eerst de verkoopprijs uit als kostprijs plus winst, en telt daarna pas 21% btw op. De fout die het vaakst voorkomt, is een verkoopprijs inclusief btw vergelijken met een inkoopprijs exclusief btw. Een product met een kostprijs van 700 euro en een prijs van 1.000 euro exclusief btw heeft 30% marge. Zet je 1.210 euro inclusief btw tegenover 700 euro, dan lijkt de marge ruim 42%. Er is één uitzondering. Doe je mee aan de kleineondernemersregeling (KOR), dan bereken je geen btw aan je klanten en trek je de btw over je zakelijke kosten niet af. Die btw is dan een echte kostenpost, dus reken je je kostprijs inclusief btw.
Je marge reken je exclusief btw, maar wat de klant ziet, hangt af van wie de klant is. De ACM schrijft: "Een verkoopprijs voor consumenten vermeldt u inclusief btw en bijkomende kosten." In een offerte aan een particulier staat dus de prijs inclusief btw centraal. Zakelijke klanten krijgen meestal prijzen exclusief btw met de btw eronder, omdat zij de btw aftrekken in hun eigen btw-aangifte. Je marge verandert daar niet door. Tel de btw pas op als je verkoopprijs vaststaat, anders reken je de btw ongemerkt mee als winst. Kostprijs, marge en opslag laat je uit de offerte, want die zijn alleen voor jezelf. Hoe je de btw erbij optelt of eraf haalt, lees je op de pagina over btw berekenen.
Een gemiddelde marge voor je branche zegt weinig over jouw bedrijf. Het gaat erom of je marge je vaste kosten dekt en daarna de winst oplevert die je wilt. Dat reken je terug vanuit je jaarcijfers. Deel je vaste kosten per jaar door je verwachte omzet exclusief btw. Heb je 40.000 euro vaste kosten en verwacht je 160.000 euro omzet, dan heb je minimaal 25% brutomarge nodig om quitte te spelen. Wil je daarnaast 16.000 euro winst maken, dan heb je (40.000 + 16.000) ÷ 160.000 = 35% marge nodig. Die doelmarge vul je in de calculator in om per offerte je verkoopprijs te bepalen. Controleer de berekening elk jaar opnieuw, want als je vaste kosten stijgen, stijgt de marge die je nodig hebt mee.
De laatste stap is de verkoopprijs in een offerte zetten. Neem per regel de omschrijving, het aantal en de prijs exclusief btw over, en controleer of het subtotaal nog de marge geeft die je hebt uitgerekend. Voor een particulier zet je het totaal inclusief btw duidelijk in beeld. In Proposal Expert berekent de prijstabel de btw en de totalen, ook de btw per regel. Met het gratis plan maak je 3 offertes en laat je 3 digitale handtekeningen per maand zetten.
Deel de kostprijs door 0,70. Bij een kostprijs van 70 euro is de verkoopprijs dan 100 euro, en de winst van 30 euro is precies 30% van de verkoopprijs. Tel je 30% op bij de kostprijs, dan kom je op 91 euro en haal je maar 23,1% marge.
In de praktijk wel. Met winstmarge bedoelen de meeste mensen de marge als percentage van de verkoopprijs. Let wel op of iemand de brutomarge bedoelt, na alleen de directe kosten, of de nettomarge, na alle kosten. Opslag is iets anders, want die reken je over de kostprijs.
Ja. Verkoop je iets voor meer dan twee keer de kostprijs, dan is de opslag meer dan 100%. De marge kan nooit 100% worden, want dan zou je kostprijs nul zijn. Verkoop je voor drie keer de kostprijs, dan is de opslag 200% en de marge 66,7%.
Nee. De margeregeling is volgens Ondernemersplein een speciale btw-regeling voor ondernemers die handelen in gebruikte goederen die ze zonder btw hebben ingekocht. Je berekent dan btw over je winstmarge, het verschil tussen verkoopprijs en inkoopprijs, in plaats van over de hele verkoopprijs. Deze calculator gaat over je commerciële marge en rekent geen btw.
Is je verkoopprijs lager dan je kostprijs, dan maak je verlies op die verkoop en is de marge negatief. Dat kan ongemerkt gebeuren als je korting geeft of meerwerk niet doorrekent. Reken daarom na elke prijswijziging in een offerte de marge opnieuw uit.