Gewinnen Sie Beratungsmandate mit einem klaren, datenbasierten Angebot
Eine bewährte Angebotsstruktur für Berater: Problemanalyse, Vorgehen, Deliverables, Zeitplan und gestaffelte Preisoptionen. Frei anpassbar und sofort versandbereit.
Eine Angebotsvorlage für Beratung ist ein fest gegliedertes Angebotsdokument, mit dem eine Unternehmensberatung oder ein selbstständiger Berater einem Auftraggeber ein Mandat vorschlägt. Sie nutzen sie, wenn ein Geschäftsführer, Vorstand oder Abteilungsleiter ein Problem benannt hat und ein fundiertes Vorgehen mit Preis erwartet. Diese Vorlage enthält eine Problemanalyse, ein phasenweises Vorgehen mit konkreten Deliverables wie Beratungsbericht, Roadmap oder Umsetzungsplan, einen Zeitplan mit Meilensteinen und drei Preisoptionen auf Basis eines Tagessatzes oder eines Festpreises.
Die Vorlage beginnt mit einer Executive Summary nach dem Modell Situation, Komplikation, Lösung, gefolgt von einer Problemanalyse mit Zahlen aus dem Erstgespräch. Der Schwerpunkt liegt auf dem phasenweisen Vorgehen und den Deliverables je Phase, denn dort entscheidet der Auftraggeber, ob Sie das Problem wirklich verstanden haben. Team und Expertise, ein Zeitplan mit Meilensteinen, drei Preisoptionen, Referenzprojekte mit Ergebnissen sowie die Konditionen mit nächsten Schritten runden das Dokument ab.
Diese Vorlage richtet sich an Strategie- und Managementberater, IT-Berater und Change Manager, die Mandate von wenigen Wochen bis zu einem Jahr anbieten. Der Leser ist meist ein Geschäftsführer oder Vorstand, der mehrere Beratungen vergleicht und das Vorgehen gegen den Preis abwägt. Auch Interim Manager und kleine Beratungen mit zwei bis zehn Personen nutzen sie, weil die drei Preisoptionen das Budgetgespräch erleichtern, ohne dass Sie sofort einen Rabatt anbieten müssen.
Beginnen Sie mit der Problemanalyse und ersetzen Sie die Beispielzahlen durch das, was Sie im Erstgespräch gehört haben. Passen Sie danach die drei Preisoptionen an: Die Basisoption deckt nur die Analyse ab, die Komplettoption ergänzt Umsetzungsbegleitung und Premium enthält Nachbetreuung oder Schulung. Übertragen Sie den Zeitplan auf ein echtes Startdatum mit Meilensteinen, wählen Sie ein Referenzprojekt aus derselben Branche und prüfen Sie die Konditionen zu Haftung, geistigem Eigentum und Zahlungsziel.